作者：执笔者骨
“很简单。把咧嘴谷区和垒石堡区交给维多利亚。”
“这不可能！”
雷蒙德立刻摇头，朗声拒绝，
“咧嘴谷区和垒石堡区是雷姆必拓的固有领土，企业会议不可能同意将这两地出让给维多利亚。”
“那这么说，雷姆必拓是打算出兵，将这两地直接收回来了？”
恩里克直白的反问让雷蒙德慷慨激昂的声音卡在了喉咙里。
废话，打得过我肯定早就打了，这不就是打不过，我才和你谈判吗？
恩里克于是摊开手：
“那不就对了。”
谈判原则其二——谈判是一种交换。
谈判不是你说我听的上下级关系。你说什么，我答应什么，完全没有任何意见，那叫做无条件投降。
正如原则一中说的那样，跳出思维框架之后，在不突破底线的情况下，谈判的条件其实可以是天马行空的。古代的欧陆战争中，甚至有刚刚还狗脑子都打出来的两个国家，在谈判结束后马上联姻，成为亲家的先例。
谈判的精髓在于，你能在拿到你要的东西的同时，让对方觉得，自己没有输，自己同样也有收获。
恩里克直接点明：
“雷蒙德先生，让维多利亚撤离咧嘴谷和垒石堡，是不可能的事情。维多利亚答应撤军，是指不再进一步向雷姆必拓内部进军，不威胁到雷姆必拓的首都终极大铁屯，不是指放弃已经归属于维多利亚的领土。我想贵方应该是能够理解这种感受的，毕竟，试图侵占我尤里卡州，宁愿挑起两国之间的战争也不愿意放手的，是贵方才对。”
他顿了顿，你说这首都的名字谁起的呢，多破坏气氛，每次混杂在对话里，就有一种御姐丽塔开口一句大炎大荒城乡音一般，充满了性缩力。
“我想雷姆必拓也应该清楚，失去了咧嘴谷和垒石堡两道天然防线，在雷姆必拓广袤的平原上，贵方面对维多利亚的高速战舰，才是真正的没有胜算。只要我一声令下，维多利亚军队今夜便可星夜启程，直奔终极大铁屯，届时，雷姆必拓可挡得住？”
雷蒙德握紧了拳头：
“维多利亚如果真的进攻终极大铁屯，泰拉诸国不会放任的。”
好嘛，你还整上国际观瞻了。
国际观瞻是我要考虑的事情，不是你，你整那没用的干嘛？
恩里克无语的嗤笑了一声：
“那如果我们不占领终极大铁屯呢？”
“扶持一个傀儡政府？将雷姆必拓分割成许多块？诸国的确不会想要维多利亚完整的吞并雷姆必拓，但如果是分割管理呢？”
以夷制夷，分而治之这一套，看上去是大缺大德的带英的专利，但实际上，带英当上殖民帝国才几年啊？真正的创始人和巅峰玩家是咱的老祖宗！
恩里克前世不知道读过多少老祖宗关于治理蛮夷，分化游牧的书籍，还能不知道这一套怎么玩？
小资历跟我玩这套，懂不懂什么叫五千年老资历的打法？
雷蒙德沉默了。
恩里克说的，也是他最担心的一点。
维多利亚要是真的决定，不和他谈，拼着风险也要直接分割掉整个雷姆必拓，那他们引入泰拉诸国的势力，可就不是来救火的了。
那是引狼入室！
但恩里克的条件，他又不能直接答应。
直接割地以换和平，这说出去，未免太过耻辱，雷姆必拓也不乏激进派，他拿着这个条件回去，说服不了所有人的。
恩里克知道她动摇了，也知道他在犹豫什么。
这时候，就要用到谈判原则其三了。
其一是心理学，其二是外交学，其三，则是哲学——要动态的，辩证的看待问题。
雷蒙德不能接受直接割地，但他的底线，其实从一开始就已经挑明，且反复强调过了——是维多利亚撤军。
也就是说，他不是不能接受割地，只是以当前这种条件，直接割让领土，不行。
那好办，那就变一变嘛。虽然我不能答应你的条件，但你可以答应你自己的条件不是？
“雷蒙德先生，您不妨听听我的条件，如何？”
恩里克轻轻咳嗽了一声，面不改色的开口：
“首先，我方已经占领的咧嘴谷和垒石堡区，将在缔约后归属于维多利亚所有。但维多利亚，会将其中的矿场百分之四十九的股份转让与雷姆必拓，相当于在保证维多利亚绝对控股的情况下，雷姆必拓能够继续在当地的矿石开采行业中盈利。”
当然，也仅仅只是盈利，矿场既然归属了维多利亚，那矿石是卖给维多利亚人，还是卖给其他人，雷姆必拓说了可就不算了。
你能分到钱，算是我给你的赏赐。
而且，总得有个对比，才能体现出维多利亚的高尚嘛，若是完全排除外国资本，其实对当地的市场环境，产业发展也不利。更何况，恩里克是知道维多利亚企业的性子的，没有竞争，他们的剥削只会变本加厉。
无视了雷蒙德瞪大的眼睛，恩里克继续道：
“雷姆必拓需要承担维多利亚本次出兵的一切费用，但战争赔款就不必了，作为交换，雷姆必拓必须向维多利亚全面开放市场。”
“当然，我方也会向雷姆必拓开放部分市场，并设立免税区，保证雷姆必拓在维多利亚正常行商，不受特殊照顾的权利。”
什么叫全面开放？
就是，无论是普通的轻工业生产，矿石开采，还是关乎国家命脉的重工业，基础设施建设，医疗教育等等行业，都要开放。
自由市场嘛！开门，自由贸易！
维多利亚国内没有出现像是卡西米尔那样的，资本主义蓬勃发展，资产阶级快速壮大的情况，某种程度上，也是因为本地贵族实在是吃的太多，太饱，管的太杂，太宽，严重挤占了商人的生态位。
用一句话概括，就是：封建制庄园经济太过稳固，以至于资本主义难以发展。
恩里克一时之间整改不了国内的贵族，但节流不行，他可以开源。
雷姆必拓的市场还是很大的，而且，作为全泰拉的资源宝库，这里的物流也高度发达。
在这里发展到一定程度，想要更进一步的“走出去”，也具备相关的条件。
资本主义虽然也不是恩里克想要的，但哈耶克的大手总比开斯特的大手要好。再加上雷姆必拓未来会成为他的直辖区域，以这部分领地作为基本盘，若是能建立国家资本主义的体制，也算是进步了一些了。
当然，最重要的，当然不是这些商业上的问题。
恩里克更看重的，是教育。
咧嘴谷和垒石堡，维多利亚是怎么胜利的，雷蒙德不清楚，但恩里克很清楚。
《是，首相》里说，大臣的外交策略是活到下周五，外交部的外交策略是活到下个世纪，而恩里克要续上一段话。
想让一个国家，一个文明活到更久下个时代，还保持繁荣昌盛，教育才是重中之重。
国之重器，若给不忠之人使用，只会成为刺向自己人的利剑。国家未来，要是交给不正之人把持，那最后也只会让国家误入歧途。
恩里克要保证自己管辖范围内的教育，要“正”！同时，既要守，也要攻，最好让外界“也正”！
朝着他的这个方向正！
既然不想适应泰拉的环境，那不如自己创造一个环境，就从雷姆必拓开始！
这样，他想要的那个维多利亚才能崛起，才能绵延，才能强大！
雷蒙德张了张嘴，手指指着恩里克，老半天没说出话来。
他没察觉到恩里克在两个“开放市场”之间的细微不同，也没察觉到恩里克那深远的用意。
他只知道，你说的都是我的词儿啊！
什么叫动态？这就叫动态！
什么叫谈判？这就叫谈判！
什么叫以彼之道还施彼身，这就叫以彼之道还施彼身！
恩里克把雷蒙德最开始提出的“框架”拿了过来，说了一句“好方略，不过我想稍作修改”之后，又还了回去。
而这一次，雷蒙德不得不说，他真的觉得，这条款能行了！
乍一看下去，他们本地无非就是输了个归属权，少了点钱。但收获了维多利亚的广袤市场，避免了雷姆必拓的灭国之祸，与之相比，这点代价，算微不足道的了！
雷蒙德深吸了一口气，站起身，主动朝恩里克伸出了手：
“我会认真考虑的。”
恩里克站起身，也微笑着回握住那只手：
“没事，我不急。你可以慢慢考虑，但要快。”
他意有所指的说道：
“不然，其他人可能会急的。”
雷蒙德脸色一凝，点了点头：
“明白。”
PS：6200字大章。
PS2：PY一下朋友的老书，也是粥的
第二十九章 人在泰拉，成为硬核狠人（6500）
夜半，喧嚣渐远。
伴随着与最后一位登门拜访的军官道别，关上房门的瞬间，晚宴上残留的衣香鬓影与谈判席间的尔虞我诈，终于被隔绝在门外。恩里克立在昏暗的房间里，任由黑暗将自己包裹。浓重的疲惫如潮水般漫过脊背，他的骨架仿佛在这长达一日的伪装中支离破碎。
他撑着桌沿，在摇曳的微光中强打起精神，从怀中摸出一枚冰冷的钥匙。
金属转动，抽屉内里的锁扣发出一声细微而清脆的“咔哒”。他从中取出一本同样被特制密码锁紧固的笔记本。待第二道锁启，书页在灯下无声翻开，恩里克终于坐了下来。
开页——【诸事务总结条目一：藏好自己。】
纸面上的笔记已经有些陈旧，弯弯扭扭的文字并非维多利亚的任何一个字母，倒更像是炎国的文字。
只是，写字者的功底显然不怎么样。
恩里克笑了笑。
毕竟，当初写下这四个字的时候，他才刚刚八岁。从小到大，他学习的都是维多利亚的文字，中文汉字，已经是八年未曾使用过的字体。
即便不算这八年，放在前世，他也已经许久未曾亲自动笔写过一字，电脑的普及带给了人类难以想象的方便，但也造就了许多年轻人提笔忘字的陋习，哪怕是他这个中国古代史研究生，认得的字不少，但真提笔写来，也常有不能免俗的时候。
现在想来，甚是惭愧。也庆幸于终归没把前世的东西忘光，真真正正成了一个维多利亚的封建贵族。
所以，自懂事起，恩里克便有了写“日记”的习惯。
正经人谁写日记啊？谁能把心里话写在日记里？写在日记里的能叫心里话？
过往看到这样的讽刺的时候，恩里克也会会心一笑。毕竟，在历史学研究中，有一种东西叫做“口述史”，即作为事件亲历者或者相关者的人，通过口述、自传或者日记等方式，向研究者讲述当时发生的事情。而在类似的文献材料之中，无论是有心还是无意，绝大多数人都会为自己或者相关者的行为进行一定程度的美化，故而，这样的“口述史”材料往往需要与许多客观材料相互印证，方才能够采信。
恩里克在过去做研究，写论文的时候，就不喜欢参考这类材料，认为那些口述历史者添油加醋的行为不仅不甚体面，还害得他们这些要写论文的学生为难，动辄被导师以“你旁证呢？”为据打回。
然而，讽刺的是，穿越之后，恩里克就成了那个唯一的“历史口述者”，他知晓的那些历史，不再有人研究，即便有，唯一的研究来源，或许也就只剩下了他自己这张嘴，和自己手中这本笔记。
可他却不能将这些，拿给任何人看。不能将心声向任何人透露。更不能诈称科幻，将之发表：一个维多利亚的贵族，怎写出这种炎国味的文章？
写得好了、真了、有那味了，那会招人怀疑。老斯塔福德不会想看到自己的儿子不学维风学炎风，还谈上主义，论起制度，思想叛逆要革老爹的命，言辞激进要集贵族的权，到时候辩驳与否都徒增麻烦。
写的不好、不真、牵强附会，那又没有意义。无非是创造一个和他现在所在的泰拉一样，与他的来处似是而非的世界而已。他都已经活在了一个与他自己来处似是而非的世界里了，又何必再多此一举呢？
故而，犹豫再三，恩里克最终选择了像是如今这样，将“日记”当做守则和警示。
环境，氛围，有着非凡的魔力，它会潜移默化的同化人，公爵府邸里的纸醉金迷，这片大地上的独善其身，能够做到出淤泥而不染，濯清涟而不妖者，自古皆是少数，恩里克只能以这种方式来提醒自己，你不是一个泰拉人。
你是一个中国人。
日积月累，总结今日之错，提醒明日之谋。
年年岁岁，强调勿忘来处，坚守不忘初心。
于是，彼时八岁的他，用稚嫩的手提起笔，在同样的深夜里写下了这第一行字。
【藏好自己】。
不要被任何人发现你知道许多，理解许多。早慧虽然可以引人注目，带来诸多好处，但也会使人暴露在阳光之下。
这片大地上存在着一些能够夺舍的老妖怪，身为公爵之子，恩里克就知晓乌萨斯有【黑蛇】，昔日高卢有【酒神】，皆是以特殊手段，将自身意志与智慧强加于人者。
恩里克虽然是公爵一点一点看着长大，但深层思想本就与斯塔福德公爵等维多利亚贵族迥异，若曝光太过，早慧太甚，那难保公爵不会生疑。
所以，藏好自己！