作者：糖骨醋排
“和我们平时见到的那些贵族老爷完全不同啊！这才是真正的大人物风范吧？”
“嘘！小声点，不要命啦！”
走在道路中央的，正是言寺未来与山上铁三席。
两人都沉默着，仿佛自带一道无形的屏障。
言寺却在无奈地叹气。
这关注度也太夸张了吧……
从走出九番队队舍开始，一直到这偏远的厂房区，沿途的注目礼就没断过。
虽然他极其不喜欢这种被人当珍稀动物围观的感觉，但这并非全是坏事。
至少，在众目睽睽之下，那些想玩阴招的家伙也得掂量掂量。
而且……等到正式发书的时候，这份‘名气’或许能直接转换成真金白银的销量。
这也就是为什么，当初山上铁提出要用他的画像作为期刊插画时，他虽然没有明确赞成，却也默许了。
直到他们完全深入厂房区域，周围工人们的目光才收敛了许多，虽然依旧会偷偷瞄上两眼，但至少不会再像外面那样公然指指点点了。
毕竟，在这里工作是为了养家糊口，看美男子可不能当饭吃。
山上铁三席目不斜视地在前面带路，压低声音道：
“一会儿见到印刷厂的人，你先不要开口，一切由我来谈。”
“最近大前田家族，把一部分产业交给他们家的小公子练手打理。你没有系统学习过贵族之间的交际礼仪，切记，一切看我的脸色行事。”
言寺脚步微顿了一下，斜过眼睛看向身边这位搭档。
老铁……你是在开玩笑吗？就您这张万年不变的‘铁面’，我上哪儿去看您的‘脸色’？眉毛动一下算我输！
没想到啊没想到，老铁你居然也学会冷幽默了？有点惊悚，但……莫名有点好笑。
他强行压下想要上扬的嘴角，用平静的语气回应：
“嗯。不过，这么大的产业，交给一个小孩子来管理，大前田家还真是……心大。”
他的目光扫过道路两旁鳞次栉比的厂房，这些建筑连绵不绝，占地何止万顷，每一座都代表着滚滚财源。
大前田家族居然舍得让一个“小公子”来练手，这种豪横，真是人比人气死人。
山上铁的语气依旧平淡，仿佛在陈述一个自然规律：
“这就是贵族与流魂街居民最根本的差异。他们所拥有的资源，是你无法想象的。”
“即便这位小公子亏损上亿环，对大前田家而言也不过是九牛一毛。重要的是在这个过程中，让他学会如何掌控和运营庞大的产业。”
“好了，我们到了。”
言寺停下脚步，抬头看向眼前的厂房。
门牌上直接写着「大前田印刷厂」，名字直白得毫不做作，完全不怕客人找错地方。
山上铁用眼神示意言寺在门外等候，随后从怀中郑重地取出那两份昨夜誉写好的书稿，整理了一下衣襟，迈步走进了厂房。
言寺将双手拢在宽大的袖口中，百无聊赖地站在门外，目光随意地扫视着周围的环境。
希望这次能顺利谈成……只要能独立成卷出版，收集灵力的效率绝对能翻上好几倍！
他不由得想起在《瀞灵廷通讯》上连载的憋屈。
每期最多只能占用3000字的版面，这已经是队长格外开恩、加上作品热度不俗的结果了。
毕竟，护庭十三队里，不少队长级人物偶尔也会投稿。
十三番队的浮竹十四郎队长会发表诗歌，四番队的卯之花烈队长会分享插花心得，甚至连京乐春水和平子真子这两位，兴致来了也会写点东西。
情绪是需要铺垫的，区区3000字，很难让读者真正沉浸其中，产生足够强烈的共鸣和灵力波动。
如果能独立出书，让读者一口气读完，那效果……绝对不可同日而语！
如果实在谈不下来……
言寺的脑海中闪过了四枫院夜一那带着坏笑的脸。
大前田家族虽富，但只是中等贵族，他们背后倚仗的顶尖贵族，正是四枫院家。
只要夜一开口，哪怕明知亏钱，大前田家恐怕也不敢拒绝……
但是……真的不想欠她人情啊。
“喂，你在这里干嘛？”
一个声音浑厚、带着些许少年稚气的询问打断了言寺的思绪。
他转过头，看到一个胖乎乎的少年站在不远处，怀里抱着一大袋零食，嘴角还沾着白色的碎屑，看起来像是附近哪个管理人员的家属。
言寺面色平静地回答：“我是一位作者，想来印刷厂洽谈出书的事宜。”
“哦？”大前田希千代好奇地打量着言寺，嘴里还“咔嚓咔嚓”地嚼着零食。
他围着言寺转了两圈，像在评估什么商品，片刻后说道：
“你这家伙，长得倒是挺帅嘛，是哪个家族的？我怎么没见过你。”
言寺淡然回应：“我不是贵族。”
“哦？是吗？”大前田希千代的小眼睛里闪过疑惑，“不是贵族也能写书？你有那水平吗？”
言寺面容不变，语气依旧平稳：
“我的作品已经在《瀞灵廷通讯》上连载数年，笔名是‘祗歌’。”
“嗷！就是那个写《天才少年》的家伙啊！”大前田希千代恍然大悟，随即脸上又露出狐疑的神色。
“我还以为能写出那种故事的，肯定是个大贵族呢，没想到是你。”
在他那小脑袋瓜的认知里，流魂街出身的人不仅缺乏学识，很多时候连基本的逻辑都理不清，根本不可能写出像样的作品。
而且“蓝川”身上那种睥睨一切的傲气，也不该是流魂街居民能具备的。
……
第20章 言寺未来的生意头脑
“所以，你是想把故事整理成册，单独拿出来卖？”
“没错。”言寺很认真地回应。
大前田希千代把怀里的零食袋子紧了紧，空出一只手，开始掰着手指头算账：
“目前这里一台印刷机，每天的利润大概在1500环左右。”
“如果按30万字一册来计算，印刷你的小说，光是材料费和人工成本，每册就要500环，一天大概能生产100册。”
“也就是说，为了保证我的厂房不亏本，每册书的出厂价至少得定在520环。”
“这还没完，加上给销售渠道的利润，还有你这个作者应得的分成，一册书的最低价也得拉到550环。”
“但是！”他抬起胖乎乎的脸，看向言寺。
“考虑到厂房为你承担的风险和机会成本，所以每册书的出厂价，我最少要收到700环以上。最终在书店里的售价，恐怕得接近1000环一册。”
“这个价格，可不是随便什么人都愿意掏腰包的哦。”
他分析得头头是道，说完，又淡定地从怀里掏出零食，“咔嚓咔嚓”地继续吃了起来。
言寺倒是有些意外，没想到这个看似不谙世事的小胖墩，对成本和市场如此了解。难道他不仅仅是管理者的家属？
“不，”言寺平静地否定了他的定价策略。
“最终售价可以定在2000环左右。第一批就先印刷一万册投入市场。等到市面上出现溢价，供不应求的时候，我们再顺势推出第二版。”
“一万册？你对自己的小说这么有信心？想玩囤货炒作的把戏？”大前田希千代瞬间就明白了言寺的意图。
如果真能炒起来，利润确实可观，但这一切的前提是，言寺的书真的足够好卖。
言寺继续用他那平稳的语调说道：
“操作起来很简单。只要你这边帮忙，拿着成书在贵族圈子里多走动走动，适当宣传造势，营造出‘热度’，这个目标是有可能实现的。”
“啧，想得倒是挺周到。从贵族圈子下手制造潮流，人为创造需求么……听起来确实有点可行性。”大前田希千代点了点头。
“不过嘛，”他话锋一转，“风险依旧很大。”
言寺看着他，说出了那句经典的商业格言：“风险越大，利润越高。”
“有道理！”大前田希千代深表认同。
就在这时，一阵脚步声传来。
山上铁三席从厂房里走了出来，脸上依旧是那副雷打不动的铁面，让人完全猜不透谈判结果。
他身边还跟着一位看起来是管事的老者，两人来到言寺面前。
山上铁开口道：“这位是印刷厂目前的负责人。”
那老者先是飞快，带着恭敬地瞥了一眼，旁边正在吃零食的大前田希千代，然后才转向言寺，面露难色地说道：
“这位先生，专门为您开设一条印刷线，风险实在太高，预期利润也太低，所以我们恐怕……”
“印。”
一个干脆利落的声音打断了老者的话。
只见大前田希千代拍了拍手上的零食碎屑，转头对言寺说道：
“你肯定也没钱预付印刷费。这样，按你说的，定价2000环一册，我拿1600环。有没有问题？”
言寺看着这个小胖墩，脸上露出极淡的笑意，平静回应：
“成交。”
离开印刷厂区域，走在返回的路上，一直沉默的山上铁三席忽然轻声开口：
“你之前……就认识大前田家的那位公子，大前田希千代？”
“嗯？”言寺未来愣了一下，仔细在脑海里将刚才那个抱着零食、嘴角沾着碎屑、分析起生意经却头头是道的小胖墩，与未来那位“前神”形象进行对比……
完全……无法重合啊！
果然，岁月是把杀猪刀。
他摇了摇头，如实相告：“不认识。是他主动过来搭话的。我以为他是哪个管理人员的家属，看着挺机灵，就随口和他聊了聊生意上的想法。”
山上铁点了点头，没有再多问。
他出身小贵族家庭，在中下层贵族的聚会上，倒也远远见过大前田希千代几次。
只是大前田家作为掌握静灵庭经济命脉的豪商，地位超然，根本不是他那种小门小户能够攀上关系的。
“不过，”山上铁将话题拉回正事，他那张铁脸上难得露出一丝顾虑。
“定价2000环一册，确实有些过高了。而且对方直接拿走了1600环，扣除给销售渠道的分成、运输等杂费，最后能到你手里的利润，估计每本也就10到20环而已。”
他冷静地分析着：“实际上，就算我们把价格定低一些，走薄利多销的路子，你每本能赚到的，大概也是这个数。所以，按理说，定个更低的价格，依靠销量取胜，才是更稳妥的选择。”
言寺听着他的分析，脸色依旧平静，显然早已考虑过这一点。
“老铁，你说得对，但我们的策略需要调整。”他缓缓解释道。
“《少年》这一册，内容超过三十万字，而且故事核心，大部分读者早已在期刊上看过。
我们把它做得精美一些，用上好的纸张和装帧，配上新写的序言诗，打造成‘收藏版’，定价2000环，目标客户本就是那些追求品质、有收藏癖好的贵族和富裕阶层。”
他话锋一转：“但是，我们的新书《流星街的杀人鬼》不同，它只有十万字左右。到时候我们把它定价在600环左右。”
“读者们一看，同样是单行本，但价格却只有《少年》的三分之一，心理上就会觉得‘便宜了好多’！”
“哪怕实际上按字数算单价并不低，这种对比产生的‘便宜感’，也会让他们更容易掏钱，《少年》负责树立高端形象和价格锚点，《杀人鬼》的畅销之路，自然就铺平了。”
山上铁忽然停下了脚步，抬起头，用那双平静无波的眼睛看向言寺，沉默了足足好几秒钟，才缓缓叹了口气：
“不愧是写故事的人……对于人心和算计的把握，果然厉害。”
他顺着言寺的思路一想，立刻就明白了其中的奥妙。
《少年》本质上是利用已有的名气，进行“品牌升级”和“粉丝收割”，主要目标并非走量。
而其真正的作用，是为后续的新作提供价格参照系，让读者在对比中产生“捡便宜”的心理，从而促进《杀人鬼》的销量。
那些舍不得花2000环，买收藏版的普通死神和润林安居民，看到“仅售”600环的新书时，购买欲望自然会强烈许多。
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